“雙12”購物節激戰正酣，贛榆海鮮與東海水晶正通過直播間上演著一場線上品質化轉型的“大戲”。鏡頭前，鮮活飽滿的海產品、璀璨奪目的水晶，承載的已不只是單純的商品價值，更成為區域產業升級的生動注腳。
隨著“雙12”購物節步入沖刺階段，我市電商從業者正加速完成從“流量爭奪”到“品質競逐”的關鍵轉型。不同于往年的價格混戰，如今贛榆海鮮主播精心制作短視頻展示捕撈過程，東海縣水晶商家打造數千平方米直播基地，這場轉型背后是供應鏈整合、品牌打造與消費體驗的全面升級。
內容+供應鏈雙輪驅動 贛榆海鮮破局線上紅海
“雙12”期間，贛榆海鮮電商的主播們正忙碌于一種新的競爭方式——制作高質量短視頻。村里的初七、大梅小鎮等主播持續增加短視頻拍攝投入，他們的鏡頭對準了波濤洶涌的大海、滿載而歸的漁船以及漁民的日常生活。
船長海鮮——李加亮是這場轉型中的先行者。“早期我們靠平臺引流、簡單口播吸引觀眾，”他坦言，“當流量紅利逐漸消退，必須靠內容創新突破瓶頸?！比缃瘢麑⒅辈ラg搬到漁船上，通過直播出海捕撈場景維系粉絲黏性，用真實的作業畫面、鮮活的海貨展示，讓消費者直觀感受海風的咸味與魚蝦的活力。
相較于內容創新，冠軍海鮮——李園園則在供應鏈端實現了突破性布局。她借力贛榆在重慶搭建的海鮮前置倉，創新采用“線下體驗店+線上直播帶貨”的融合模式，精準觸達西南地區消費者。線下體驗店解決了線上消費“看得見、摸不著”的痛點，讓顧客先嘗鮮、再購買，大幅提升消費信心與復購率。
與此同時，前置倉的海鮮商戶同步入駐多個主流電商平臺，重點強化同城零售配送能力，進一步夯實在西南市場根基?！拔覀兩钊胝{研西南消費者口味偏好，針對性開發適配麻辣、鮮香口感的海鮮產品，并配套推出專屬烹飪教程?！崩顖@園表示，這種區域化、精細化的運營策略，正成為贛榆海鮮電商突破地域限制、拓展增量市場的重要方向。
品牌化+生態賦能 東海水晶打造產業增長新引擎
與贛榆海鮮的內容與供應鏈創新不同，東?？h水晶產業將核心方向鎖定為品牌化建設與產業協同賦能。林華水晶負責人殷吉林介紹，除鞏固現有業務外，他們正緊鑼密鼓籌備運營總面積達3000平方米的寶諾水晶明星直播電商基地，打造水晶直播產業新地標。
“直播電商行業競爭日趨白熱化，對‘人、貨、場’的綜合能力提出了更高要求。”殷吉林直言行業面臨的壓力。為應對挑戰，他計劃邀請明星、頭部網紅開展專場直播，一方面快速提升水晶市場關注度，另一方面借助名人效應強化品牌認知。
短劇帶貨成為其探索的全新方向。“將水晶產品巧妙植入短劇劇情，同步上架同款商品鏈接，既能增強內容趣味性，又能精準匹配目標消費需求?！边@種“內容種草+即時轉化”的融合模式，彰顯了電商營銷的前沿探索方向。
殷吉林的布局并未局限于企業自身發展，更著眼于推動本地水晶產業整體升級?！拔覀兿Ｍㄟ^直播基地，為本地水晶加工工廠提供全方位賦能?！彼硎?，將依托基地資源，為加工廠提供產品展示窗口、穩定銷售渠道及品牌推廣支持，助力其提升產品附加值，擺脫“低價代工、薄利生存”的困境。這種產業賦能思維，正是東海水晶從“松散供貨模式”向“統一標準、聚力品牌”轉型的核心支撐。
直面痛點攻堅 品質化轉型亟待闖關奪隘
值得注意的是，我市電商的品質化轉型之路并非坦途，多重挑戰仍需突破。殷吉林坦言，企業當前正面臨“流量獲取成本攀升”與“退換貨率偏高”的雙重壓力：在行業競爭白熱化背景下，有效流量單價持續上漲，營銷成本居高不下；而線上展示與實物存在的感知差異，也推高了售后成本，壓縮了利潤空間。
對于贛榆海鮮電商而言，物流保鮮與供應鏈穩定性仍是核心痛點。向西南等遠端市場運輸鮮活海鮮時，對供應鏈的時效穩定性、冷鏈保鮮能力提出了極高要求。任何環節的疏漏都可能導致貨損、客訴與品牌口碑的損傷。
此外，專業復合型人才的結構性缺口問題日益凸顯。無論是贛榆海鮮所需的“內容創作+供應鏈管理”復合型人才，還是東海水晶急需的“品牌運營+直播策劃”專業人才，都處于供給不足狀態，直接制約了產業轉型的深度與速度，成為亟待補齊的關鍵一環。直面這些挑戰，系統化求解，將是我市電商從“大”到“強”的必由之路。